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Mercredi 02 mai 2018 | négociations commerciales

Amendement Moreau : le "oui, mais" de la Feef


La Fédération des entreprises et entrepreneurs de France (FEEF) estime que "l’amendement de Jean-Baptiste Moreau de sortir du cadre des négociations annuelles va dans le bon sens".

Toutefois, la fédération qui représente les fournisseurs PME de la distribution, estime qu'"il faut que la suppression de la convention unique soit associée à la mise en place de contrats pluriannuels (de 2 ou 3 années)". Ceci permettrait une meilleure visibilité des commandes et assurerait ainsi la pérennité du courant d’affaires dans la confiance pour les fournisseurs PME. "Sortir du carcan de la négociation annuelle va lui permettre de se concentrer plus facilement sur le développement du commerce avec son client et relancer la création de valeur", estime encore la Feef. Un mécanisme qui existe à l'étranger et qui pour qu'il fonctionne en France doit passer au-delà d'un texte de loi par l'engagement d'un changement culturel "pour passer de l’attitude conflictuelle, caractéristique de ce qui se passe dans le box et qui favorise la guerre des prix, au dialogue collaboratif. Le collaboratif signifie responsabiliser les acteurs et modifier le comportement des distributeurs sur le terrain », explique Dominique Amirault, président de la Feef.

Et la Fédération de poursuivre que cet amendement "ne résoudra pas tout". Le seul moyen selon elle "d’obtenir des négociations commerciales plus vertueuses est de rendre obligatoire l’application du tarif commercial du fournisseur de produits agricoles ou transformés auprès des distributeurs. Le tarif commercial est non négociable. Seules les conditions de développement des ventes (remises, ristournes, prestations de service,…) sont négociables". Pour Dominique Amirault, « il serait judicieux de réaffirmer le principe de primauté du tarif dans le texte de loi ! ».

PDf



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